文字丨li jiaqing编辑丨shi lei [yibang Original]从Yiwu机场到南部 - 东部，有绿色的山脉和乡村房屋，沿途聚集了三到三个Liangs。车辆开车大约一个小时后，道路两侧的灰白色工厂建筑逐渐变得茂密，这是西方工业宽康。 Yongkang是一个吸引人的吸引人的城市，称为“中国硬件资本”，在1960年拥有其硬件行业的光荣历史。当时，中国的第一个电钻和磨床的第一个角度出生在这里，在Yongkang硬件行业开设了一个光荣的章节。有时，Yongkang在制造罐头方面的特殊技术方面已成为全球著名的，但是在滚动轮子中，罐子可以逐渐用不锈钢和合金铝的新诗歌材料代替。扬孔人遵循趋势，将智慧和汗水倾泻到新兴行业，例如铝合金烹饪设备，电力硬件工具，不锈钢绝缘容器等。但是，时间发生了变化，时间发生了。虽然“制造业投资可以创造财富”的黄金时代逐渐消失，但宽孔企业家也面临着明确的挑战：产品同质性是严肃的，其生命周期也较短。如何在激烈的市场竞争中站立，实现产品的差异化，如何开放新客户群以及如何快速获得动态市场已成为工业带商人面前的必要答复。最近，Yigas Power进入了工业带，并参观了厨房的许多商人。令人惊讶的是，一些公司使用Pinuoduo等电子商务平台的强大力量来努力了解消费者生活方式的细微变化，并且它被用作灵感来源，以继续改变并创建一种“热门”产品，从而导致趋势。从传统制造到电子-COMmerce，厨房交易员业务发生了什么变化？从OEM到品牌，交易者意味着什么？ 01品牌路径从0实际上，从最初的OEM制造到当今增加独立品牌，这种变化不仅意味着改变企业身份，而且还意味着在所有市场意识能力，产品变化和品牌建设中进行深入的试验和开发功能。电梯进入“ Deno”厨房制造公司制造公司，到达顶层接收室，三堵墙显示了Deno品牌“ Yizhifu”的一系列炊具 - 从Matte -Texture Woks到鲜艳的Spatulas。这些产品由Deno自己的工厂制造。从接待室的窗户看，那是Deno的工厂建筑。这些机器继续在工厂咆哮，装配线中的机器人臂在炊具原型中杀死了铝制铸币厂。然后，在转动，磨，喷涂和涂层后，光滑的Alu不粘在锅诞生的最小。在工厂以外，许多工人携带包裹的花盆，并在卡车上索具，而IIT被送往世界各地。 Deno于2015年开始生产各种厨房用具。当前的业务分为两部分。一部分依靠传统的离线模型来为许多厨房用具品牌制作OEM，包括国内“ Joyang”和欧洲，东南亚，日本和韩国的一些知名品牌；其他部分，Deno在2019年创建了自己的品牌，并通过电子商务平台覆盖了国内市场。该业务两个部分的基本销售基础是相同的，年度OEM业务收入约为1亿元，其自己的品牌收入约为2亿元人民币。 Deno目前有大约1,000个Skus，包括厨房用具，例如花盆，切割板和刮刀。建立品牌的决定是由于业务压力NG OEM造成的。 Zhou Zhiyu告诉Yigas Dynamics，政策变化和客户管理差，很难在某个时候为OEM业务收取付款。在这种情况下，周元有开发品牌的想法。 “每个制造商都有一个梦想的品牌。”周元笑着说，“ Yi Zhifu”品牌诞生了。 Yizhifu的客户群是25至45岁的主要城市买家，涵盖了具有相对活跃的经济城市（例如江苏，Zhejiang，上海和广东）的城市。在早期阶段，Yi Zhifu面临挑战，例如如何打开渠道以及如何增加市场分享。周元自然被认为是电子商务。 “一开始，我认为进行电子商务很简单。我有自己的产品，所以我只需要雇用您的一个人。” Zhou Zhiyu说：“我没想到这是我去过的最大的'坑。由于不合理的是，Yi Zhifu刚刚推出了两到三种产品，Zhoyu损失了超过100万。 pinnuoduo.pinkuoduo。实际上，DeNo的转型显示了工业带的升级代码：品牌是打破OEM困难的唯一方法。 Pinal通过数据提供了传统的制造业，从而使Yongkang的生产能够加速其在Yongkang品牌中的发展。 02 Pinkuoduo是商人的著名孵化器：“我认为Pinkuoduo更好。”周元告诉Ybang Power，Pinkuoduo的促销活动更加方便，更简单。只要产品达到阈值的质量，它就会获得大量的活动流量和建议的流量，并且订单可以在短时间内爆炸。 “在其他平台中，一家商店需要10个操作，在Pinuoduo中，一个运营可能是三家MGA商店的原因。” Zhou Zhiyu说。 Yi Zhifu以前曾参加过“一万人组” FU的活动Ture Backendo的数据？现在，消费者烹饪场景更加划分。 “周尤说，在看到这一变化之后，Yizhifu发起了一顿早餐，可以炸鸡蛋，在香肠中炸鸡蛋并同时制作汉堡包，这是一个光环50元人。订单，在与原始供应商和物流交谈时，有更大的话要说，从而降低了OEM业务，除了Deno等铸造厂，还可以在工业带上一些厨房的厨房用具，这些厨房“使他们的业务更大，更强大”。 Yongkang。是开展业务的想法。 2024年，他建立了并周到的是，朋友是“ Lan Jieshi”厨房品牌，亲自建立了两个工厂来生产电子秤，锅和其他烹饪工具，并将Pokuoduo用作主要开发平台。 “ Pinkuoduo帮助了行业企业家。他们处理了新的和老品牌。尽管新品牌缺乏观看市场的能力，但Pinkuoduo将为我们提供目标建议，以提高我们的利益。” Shenglu说。当天，Lan Jieshi在Pinkuoduo上接受了首个热门产品 - 家庭电子规模，每天售出3,000多个订单。后来，Lan Jieshi从厨房的场景中扩展，并添加了烹饪物品，例如锅，炸锅和硅铲子。实际上，Lanjieshi约30元的轻量级钢制锅在Pinuoduo每天售出3,000-4,000个订单，在Woks销售清单中排名前1位。 Shenglu说，Lan Jishi的主要产品具有热产品基因。 t从发射到热产品的当前新产品的旋转为15-30天，热产品的成功率超过90％。 Shenglu表示，创建热产品的核心是追求该产品的“质量价格比率”。 “只要商标稳定，产品的质量就达到了标准，价格就位，没有什么没有爆炸性的。”以电子量表为例，市场上的单价通常超过十元。在确保电子量表的准确性的同时，Shatteringlan Jieshi的Ong -Sanas的过程降低了成本。单个电子量表比市场价格便宜2元，并且已经获得了大量订单，直到今天。出于“质量价格比率”的目的，Pinkuoduo给了Lan Jieshi许多建议。 “ Pinimuo具有严格的质量要求。我们将根据Pinkuoduo客户服务的评论继续改善产品。” Shenglu说。过去，Lan Jieshi的ST鳗鱼盖略微被困，将减少。在客户对Pinuoduo的服务和消费者建议中发表评论后，Lan Jieshi清除了外部盖子环，以保持比同一行业低于该水平的回报率。此外，对于易于连接到锅的钢盆的疼痛点，不断地优化byshenglu是过程。通过深硝化，该锅具有没有涂层的不涂层的优势，并且也可以是“不粘锅”，从而极大地改善了用户的体验。确实，Pinuoduo也建立了一个闭环生态系统，用于生产 - 销售研究，交通剥夺使用工业带制造的智能制造，并使用算法来改变爆炸性产品基因的价格价格质量，从而调节区域福利。 03继续换档：扩展平台和类别以继续“爆炸性产品”并不容易。 “中国人最好地复制。”周元说当前的工业带已成为产品同质性的严重影响区域。如果该产品被窃或PA pagpaphew是封建化的，则并不少见。如果您想处理它，除了申请专利外，还应继续改变。 “只有在产品变动方面，我们才会陷入同行的价格战。周周说。希望有了工业带的群集影响，Yizhifu只能从发现开发新产品的商机，大部分时间不超过一个月，从而持续一周。为了应对低成本的竞争，Shengl认为平台的“黑标签”，它不必将价格与白色品牌产品进行比较，并且可以分配Lota好产品。尚格鲁说。谈到未来的品牌发展计划，周ZHIyu和Shenglu都表示希望扩展平台和产品。目前，周元开始找到一个跨境电子商务团队，希望出售当前的Yizhifu产品中的热钛和Yizhifu产品的价格。在产品的扩展中，除了现有产品外，Lanjieshi还将开发新类别，例如较弱的厨房风景产品。 “ Black Label”认证已成为品牌护城河，在收到竞标后，它允许品牌商店打破白品牌近战。为了应对行业的同质性挑战，企业依靠倾向来加速变化，不仅可以实现单个平台的日常销售的爆炸性增长，而且还在此基础上建立了整个平台和类别的长期竞争，从而开辟了从“制造”到厨房行业“智能”的进化路径。 Yongkang工业升级的本质是整合和改变制造和数字化，正如“巴菲特的护城河”所说的那样，该公司长期荣耀的秘密武器在于该品牌的深刻品牌。 Pinuoduo Black Label系统建立了一个护城河品牌，并为全球工业带的转型提供了中国范式数字变化。 Yool继续监视和报告此信息。如果您想了解更多有关本文的信息，请与以下有关以下的代码进行扫描。